山东浓缩蒸馏机企业, 山东黄锈石市场良性发展的五种平衡作用力

山东黄锈石市场良性发展的五种平衡作用力

对于山东黄锈石品牌而言，不论公司有多大的规模，公司整体的销售业绩都是由大小不等的区域市场的销售业绩组成的，区域市场能否保持良性的快速成长直接决定了整个公司能否保持良性的成长。在实际的市场销售过程中，我们要确保山东黄锈石企业区域市场始终处于良性成长状态，而决定区域市场保持良性成长的作用力究竟有哪些呢?小编通过与业内人士的沟通了解到要保证区域市场的良性发展必须在以下五种作用力之间寻求一种平衡。

对于大多数山东黄锈石企业而言，山东黄锈石产品的销售还是要通过经销商来完成的，因此区域市场的首要问题就是要考虑客户布局的问题，我们应该思考的是:该区域市场应该设置多少经销商?是按照行政区域设置还是按照渠道类型设置?在培养核心经销商的同时如何平衡其业绩占比过大?对于区域市场而言，我们更多的是思考如何将现有的产品实现良好的销售，在完成山东黄锈石经销商的合理布局后，接着要思考的问题是:该区域市场如何选择销售渠道类型?应该将何种渠道类型作为主攻的渠道类型?各渠道类型的费用投入比重如何?如何避免销售过分依赖某一渠道类型?

山东黄锈石产品决定渠道选择，渠道促进产品成长!渠道布建的基础还是产品，区域市场产品的选择更重要的是要注重产品结构的合理与平衡。我们应该思考的是:该区域市场应该设置什么样的产品结构?品牌型产品是什么?利润型产品是什么?竞争型产品是什么?新老产品的占比结构如何平衡?山东黄锈石市场的竞争日益激烈已经是个不争的事实，因此促销变得越来越重要。区域市场的促销我们应该思考的问题是:促销投入如何与销量实现平衡?各渠道促销投入比例如何平衡?各类型产品投入比例如何平衡?各种促销方式选择如何平衡?